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洗衣液是近年来新崛起的日化品类，并且以较快的速度抢占了洗衣市场，足以表明消费者对洗衣液的认可与需求。国内洗衣液市场竞争激烈，想来分一杯羹的国内外企业不胜枚举，而芭菲洗衣液凭借柔软、节能、环保等高端诉求脱颖而出。
定位明确，建立有效差异化价值
各大洗衣液品牌力争“去污”、“洁净”概念，却忽略了市场需求的变化，导致市场上大多数企业陷入了同质化概念战的泥潭直至淹没。而芭菲洗团队从20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题中获取灵感，发掘研究出首屈一指的柔软洗衣液——芭菲洗衣液，主推柔软、节能、环保等高端诉求，不仅进一步迎合了消费者需求，更顺应了时代潮流发展。
精益求精，以包装革新创新契机
市场上的洗衣液瓶型都大同小异，成列在超市货架上辨识度较低。因此，芭菲洗衣液在瓶型上下了不少功夫：20度倾斜瓶颈，78.55—95.55握手弧度，让消费者倒液时更省力;瓶嘴的回流式设计，让倒液时不外漏;水滴异化形式的图标，与洗衣的概念紧密相连，也传达了节水节电的环保理念等等。这些人性化的设计，加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表，不仅辨识度极高，而且对于女性有很强的吸引力。芭菲洗衣液针对女性消费群体，在人性化的创新、瓶型、颜色、形状等多个细节均做到了极致。
营销突破，线上线下借力使力
传统的广告宣传和终端促销成本过大，可持续性低。而短期的价格战或许能薄利多销，但是当大量竞争对手涌入价格战时，利润就会被拉低。芭菲洗衣液通过线上线下相结合的促销方式，不仅避免了陷入价格战，更为品牌树立了良好的口碑。芭菲洗衣液线上借助互联网工具：官方微博、微信，定时推送洗衣技巧和其他家居健康类信息，同时注重用户体验，开展有奖活动，这不仅能加强与粉丝的互动，还有利于品牌忠诚度的打造。同时，芭菲洗衣液线上线下同步促销，能有效整合线上和线下的资源，让实体渠道和网络渠道可以充分地相互借力，增加品牌信息传播的范围。
可以说，芭菲洗衣液有如今的成功，可以说是在借鉴与创新上摸索出了一条属于自己的营销道路。
