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芭菲洗衣液的成功三大秘诀

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洗衣液是近年来新崛起的日化品类,并且以较快的速度抢占了洗衣市场,足以表明消费者对洗衣液的认可与需求。国内洗衣液市场竞争激烈,想来分一杯羹的国内外企业不胜枚举,而芭菲洗衣液凭借柔软、节能、环保等高端诉求脱颖而出。

  定位明确,建立有效差异化价值

  各大洗衣液品牌力争“去污”、“洁净”概念,却忽略了市场需求的变化,导致市场上大多数企业陷入了同质化概念战的泥潭直至淹没。而芭菲洗团队从20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题中获取灵感,发掘研究出首屈一指的柔软洗衣液——芭菲洗衣液,主推柔软、节能、环保等高端诉求,不仅进一步迎合了消费者需求,更顺应了时代潮流发展。


  精益求精,以包装革新创新契机

  市场上的洗衣液瓶型都大同小异,成列在超市货架上辨识度较低。因此,芭菲洗衣液在瓶型上下了不少功夫:20度倾斜瓶颈,78.55—95.55握手弧度,让消费者倒液时更省力;瓶嘴的回流式设计,让倒液时不外漏;水滴异化形式的图标,与洗衣的概念紧密相连,也传达了节水节电的环保理念等等。这些人性化的设计,加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表,不仅辨识度极高,而且对于女性有很强的吸引力。芭菲洗衣液针对女性消费群体,在人性化的创新、瓶型、颜色、形状等多个细节均做到了极致。


  营销突破,线上线下借力使力

  传统的广告宣传和终端促销成本过大,可持续性低。而短期的价格战或许能薄利多销,但是当大量竞争对手涌入价格战时,利润就会被拉低。芭菲洗衣液通过线上线下相结合的促销方式,不仅避免了陷入价格战,更为品牌树立了良好的口碑。芭菲洗衣液线上借助互联网工具:官方微博、微信,定时推送洗衣技巧和其他家居健康类信息,同时注重用户体验,开展有奖活动,这不仅能加强与粉丝的互动,还有利于品牌忠诚度的打造。同时,芭菲洗衣液线上线下同步促销,能有效整合线上和线下的资源,让实体渠道和网络渠道可以充分地相互借力,增加品牌信息传播的范围。

  可以说,芭菲洗衣液有如今的成功,可以说是在借鉴与创新上摸索出了一条属于自己的营销道路。


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